Berlin (ots) – Hohe Inflation, steigende Energiepreise, knappe Ressourcen – die Probleme häufen sich und stellen immer mehr Unternehmen vor scheinbar unüberwindbare Hindernisse. Um finanzielle Herausforderungen zu meistern und mehr Kunden von ihrem Angebot zu überzeugen, müssen sie jetzt die Leistung ihrer Vertriebsmitarbeiter maximieren.
„Angesichts dieser Krisen fragen mich immer mehr Unternehmer, wie sie den Vertrieb wieder aufnehmen können. Meiner Erfahrung nach müssen sie einerseits bei der Denkweise ihrer Verkäufer und andererseits bei deren Konzepten ansetzen“, sagt Fabian Durek.
In diesem Artikel gibt er vier Tipps, die Unternehmen anwenden, um die Leistung ihrer Vertriebsmitarbeiter zu maximieren.
1. Führungsqualitäten schulen
Wer ist für schlechte Zahlen in einem Unternehmen verantwortlich? Letztlich kehren solche Analysen immer wieder auf die Führungsebene zurück. Hier sitzen die Verantwortlichen für die Auswahl und Ausbildung der restlichen Belegschaft.
Wenn die Qualität der Belegschaft nicht den Erwartungen entspricht, müssen die Rekrutierungsfähigkeiten der Führungskräfte möglicherweise überprüft werden. Wie Vertriebsexperte Fabian Durek betont, lohnt sich jetzt eine gezielte Führungskräfteausbildung, die jetzt beginnt.
2. Schulen Sie die Verkäufer
Verkäufer wiederum sind für den eigentlichen Verkauf verantwortlich. Ein häufiger Fehler ist es, sie ins kalte Wasser zu werfen und zu hoffen, dass mit der Erfahrung die Erfolgsquote steigt. Allerdings fehlen den Beteiligten in vielen Fällen die zentralen Grundlagen, die in einem Verkaufstraining vermittelt werden können. Bildlich gesprochen wird so aus der stumpfen Säge des gescheiterten Verkäufers ein scharfes und effektives Sägeblatt, das neuen Erfolgen den Weg ebnet.
3. Reflexionstraining anbieten
Andererseits gibt es unterbewusste Blockaden, die dem Verkaufserfolg im Wege stehen können. Sie wirken sich negativ auf die Motivation aus und verhindern eine konstant hohe Leistung. Fabian Durek zeigt seinen Klienten, wie solche mentalen Barrieren durch gezieltes Training auf psychologischer Ebene überwunden werden können. Gerade in der heutigen wirtschaftlich immer raueren Zeit kann es sich kein Unternehmen mehr leisten, auf diese Qualitäten zu verzichten.
4. Investieren Sie in Coaching
Der vierte Punkt führt zu der Frage, an wem sich die Verkäufer eines Unternehmens orientieren können. Es fehlt meist an klaren Icons im Vertrieb, die ihrem Umfeld mit ihrer Erfahrung weiterhelfen können. An dieser Stelle lohnt sich der Blick auf erfahrene Verkaufstrainer, die selbst über praktische Erfahrung verfügen und es gewohnt sind, dieses Wissen an andere weiterzugeben.
Dieser externe Impuls trägt dazu bei, die Vertriebsleistung deutlich zu steigern und der aktuellen Wirtschaftskrise entgegenzuwirken. Die durch eine solche Verbindlichkeit entstehenden Anschaffungskosten amortisieren sich bereits nach kurzer Zeit und können somit als sinnvolle Investition in die Zukunft des Unternehmens angesehen werden.
Über die SHRS Consulting GmbH:
Sabrina Nenemann und Fabian Durek sind Gründer und Geschäftsführer der SHRS Consulting GmbH und Haustürvertriebsexperten. Sie unterstützen Tür-zu-Tür-Verkäufer mit gezieltem Coaching dabei, ihr Geschäft zu stärken, neue Verkaufskompetenzen zu erlernen und ihren Umsatz schrittweise zu steigern. Weitere Informationen unter: https://shrs.de/
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