Mit Sentu verspricht Lily Vogelsang ein Heilmittel gegen Rasurbrand im Höschen. Lea-Sophie Kramer hält die Gründerin für talentiert – und möchte ihre Arbeit außerhalb der Branche sehen.
Das LinkedIn-Profil von Lili Vogelsang macht einen entscheidenden Eindruck: Praktika bei der Konrad-Adenauer-Stiftung, beim Auswärtigen Amt, bei der Industrie- und Handelskammer (IHK). Außerdem ist sie Werkstudentin bei Roland Berger, ihr erster Job nach dem Politikstudium führte sie zur Strategieberatung von Wolfgang Ischinger, dem Chef der Münchner Sicherheitskonferenz. Anschließend wechselte sie zur PR-Agentur Finsbury Glover Hering nach Berlin – und kündigte den Job nach nur neun Monaten.
Jetzt ist sie Gründerin, sagt Vogelsang bei einem Hafermilch-Cappuccino in einem Café in Berlin-Mitte. Wahrscheinlich etwas damit zu tun, die Welt zu retten, denken Sie. Klimaschutz. Einfluss. Doch Vogelsang lächelt entwaffnend: Nein, nicht direkt. “Wir passen da unten auf uns auf”, sagt sie: “Wir wollen die Scham aus der Öffentlichkeit holen.”
Eine Lösung für ein intimes Problem, das vielen bekannt ist
Sentou heißt das im September 2022 gegründete Startup Vogelsang. Über ihren eigenen Onlineshop vertreibt sie eine geschlechtsneutrale Aftershave-Lotion für den Intimbereich. Der 29-Jährige behauptet, Sie lösen ein “brennendes” Problem.
Sie kam darauf durch vertrauliche Gespräche mit Freunden. Fast alle ihre Freundinnen kennen die Probleme, die Schamhaare und Rasur mit sich bringen, von Pickeln über Hautausschläge bis hin zu eingewachsenen Haaren. Mittlerweile gibt es auch die Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage, die besagen, dass jeder Zweite den Sex aufgegeben hat, weil es da unten in Sachen Haarschnitt und Rasur nicht schick war.
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Sie möchten vorsichtig fragen: Und das ist alles? Macht es diese Welt wirklich zu einem besseren Ort? Vogelsang ist darauf vorbereitet, weil sie sich diese Fragen gestellt hat: „Das Thema Wirkung und Gesellschaft liegt mir sehr am Herzen“, sagt sie. Deshalb dachte sie lange über die Frage nach: Braucht es wirklich ein neues Kosmetikprodukt? „Erst als ich genügend Antworten gefunden habe, wie ich mit meiner Idee etwas beitragen kann, habe ich mich für die Umsetzung entschieden.
Ein Kosmetikunternehmen, das nicht ständig auf die Probleme der Menschen hinweist
Ihr Ziel ist es zu beweisen, dass man auch ein „schönes Kosmetikunternehmen“ sein kann, sagt sie. Der, der den Leuten nicht ständig sagt, was sie für Probleme haben: Falten, Augenringe, hier zu viel und dort zu wenig. „Es geht darum, sich gut zu fühlen, nicht darum, perfekt zu sein“, sagt Vogelsang. Und da gängige Beauty-Standards für ihr Unternehmen nicht gelten sollen, plant sie weitere Aftershave-Produkte: Demnächst soll es ein Körperhaaröl für Nichtrasierer und ein Peeling für Waxer oder Epilierer geben.
Und dann? Will sie in der Öffentlichkeit bleiben? „Die große Vision ist es, eine Pflegekategorie ausschließlich für den Intimbereich zu schaffen“, sagt Vogelsang. Sie fängt gerade an, die Vermarktung von Sentus Auftritt zu beschleunigen. Bisher hat sie ihre Firma teilweise aufgebracht, also aus eigenen Mitteln finanziert. Teilweise konnte sie Mittel aus dem Accelerator-Programm Next Commerce für den Aufbau des Unternehmens nutzen. Vor einigen Monaten suchte sie über das Startup-Netzwerk Founderio einen Tech-Mitgründer und fand Felix Hartmann. Und sie ist in Fundraising. Sie traf sich erst letzte Woche mit Investoren. Erste Verpflichtungen gibt es bereits.
Der Trick beim Networking besteht darin, sie der Branchengröße anzupassen
Was Lily Vogelsang dabei hilft, ist ihr Netzwerktalent. Sie liebe Menschen, sagt die Gründerin, Kommunikation und Austausch gebe ihr Energie. Und sie verrät einen essenziellen Tipp für richtig gutes Networking: „Ich gehe sehr aktiv auf die Leute zu – aber nur, wenn ich denke, dass ich etwas zurückbringen kann.“ Was wir nicht mögen: „Let’s meet for coffee“ bietet kostenlose Einladungen an. „Ich weiß, wie kostbar Zeit für die Menschen ist.
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Für sie gilt immer: Gib zuerst. Und dann sehen, was zurückkommt. Gestern rief sie beispielsweise ein Aufsichtsratsmitglied eines großen Beauty-Händlers an. Zuerst wollte er nicht mit ihr reden, aber dann schrieb sie ihm eine E-Mail: Sie könne ihm Verbraucherforschung bringen. Und sie hat sich angesehen, was das Unternehmen in den sozialen Medien macht. Und drei Verbesserungsvorschläge hätte ich noch. Dann wollte er plötzlich Vogelsang treffen.
Mit Verena Pausder und Lea-Sophie Kramer in Estland
Ähnlich war es bei Verena Pausder und Lea Sophie Kramer. Vogelsang erfuhr aus ihrem Podcast „Quick Curious“, dass Investoren gerne in das Startup-Land Estland reisen würden. Vogelsang war für ein halbes Jahr in Tallinn für ein Praktikum bei der Außenhandelskammer.
Also schickte sie Kramer eine E-Mail: „Hier könnte ich helfen.“ Sie kennt die Entscheidungsträger in der estnischen Start-up-Szene und versteht es, Wirtschaft und Politik zu verbinden. “Ich weiß, wie Ihre Agenda aussehen könnte, ich organisiere sie für Sie.” Bist du drin oder draußen?“ Die Antwort kam mit drei Stunden Verspätung: „Gehen wir rein.“ Im November 2022 reist Lili Vogelsang mit Pausders und Lea-Sophie Kramer nach Estland.
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Seitdem stehen sie und Kramer in unregelmäßigem Kontakt. Und Kramer sagte einmal zu ihr: „Lily, du bist so eine talentierte Gründerin – warum konzentriert man sich auf einen Nischenmarkt?“ Warum suchen Sie nicht nach einem Geschäft, in dem Sie mehr Macht haben können?“
Intimhygiene rettet den Planeten nicht. Es ist kein Hexenwerk, es ist nicht disruptiv, es ist nicht innovativ und Sentu ist wahrscheinlich auch nicht das nächste deutsche Einhorn. Lili Vogelsang sieht dies jedoch unbesorgt. Sie glaubt, dass Sentou-Produkte für Einzelpersonen in bestimmten Situationen einen Unterschied machen und dass sie darauf ein gutes, schönes Unternehmen aufbauen kann.
Hinsichtlich des Marktpotenzials sei nicht auszuschließen, dass aus ihrem Startup etwas ganz Großes werde, sagt sie. „Aber wir wollen – entgegen der gängigen Praxis – ein langfristiges und nachhaltiges Unternehmen aufbauen, das schnell profitabel wird und aus eigener Kraft wachsen kann“, sagt der Gründer. „Ich bin kein E-Commerce- und WHU-Spirit genug, um zu sagen, dass wir uns jetzt auf Marketing und Influencer konzentrieren und den Leuten sagen, dass sie es brauchen.
